なぜ、売れる人は“ストーリー”を使っているのか？

こんにちは、山本クロエです。

前回の記事では、これからこのメルマガでお伝えしていく内容を紹介しましたね！

数年ぶりに、クロエがセールスのこと語ってる🥰と、さまざまなリアクションをいただきまして（笑）

ありがとうございます！

実は、先日セールス心理学セッションを行ったら、数日後には「45万円と88万円の商品が続けて売れました！」との実績を作ってくださった方が…🎉

本当に短時間での変化変容、素晴らしいです！

さて！

今回は、そんなクロエが最も大切にしている 「ストーリーセールス」 についてお話しします。

もし、あなたが…

✅ 「商品やサービスを紹介しても、なかなか興味を持ってもらえない」

✅ 「『いいですね！』とは言われるけど、購入にはつながらない」

✅ 「セールスが苦手で、売り込みっぽくなるのが嫌だ」

こんな悩みを感じているなら、今日の話がきっと役に立ちます！

「ストーリーがあると、売れる」は本当なのか？

実は、人は 論理ではなく、感情で物を買う と言われています。

「この商品、いいな！」

「この人から買いたい！」

この感情を引き出すのが ストーリーの力 です。

たとえば…

【事例①：ただの商品説明 vs ストーリー】

A：普通の売り方（機能説明のみ）

「この美容液は、ヒアルロン酸とコラーゲンがたっぷり配合されており、保湿力に優れています！」

…これを見て、「買おう！」と思う人はどれくらいいるでしょうか？

B：ストーリーセールス（感情に訴える）

「私はずっと乾燥肌に悩んでいました。どんな高級クリームを試しても改善せず、ファンデーションは粉をふくし、冬は特に最悪でした…。でも、あるとき美容業界の専門家が『本当に肌の奥まで浸透する美容成分の黄金比率』を教えてくれたんです。そのレシピをもとに開発したのが、この美容液です。」

→ AとB、どちらが心に響きましたか？？

おそらく、多くの人が Bのストーリー に引き込まれたのではないでしょうか？

「売らなくても売れる人」は、こんな伝え方をしている

ストーリーセールスの本質は、「あなたの経験 × お客様の未来」 です👀

つまり、

 • あなたの過去の経験や想い を語る

 • お客様が「自分のことだ！」と思える共感ポイントを入れる

 • 「この商品があれば、自分も変われる！」と未来をイメージさせる

この3つの要素を組み合わせると、売り込まなくても自然と「欲しい！」と思ってもらえるのです。

【実践ワーク】あなたのストーリーを見つけよう🎵

では、ここであなたも 「自分のビジネスに使えるストーリー」 を考えてみましょう！

次の質問に答えてみてください。

 1. なぜ、あなたは今の商品・サービスを提供しようと思ったのですか？

 2. 過去にあなた自身が悩んでいたことは？

 3. その悩みをどのようにして解決しましたか？

 4. お客様があなたの商品を手にしたとき、どんな変化が起こりますか？

このワークをすると、「売れるストーリー」のベースが見えてくるはずです！

というわけで・・・

次回のメルマガでは、 「ストーリーを活かした発信のコツ」 をお伝えします！

「ストーリーセールスが大切なのはわかったけど、実際にどう発信したらいいの？」

「SNSやブログ、メルマガで、売れる文章を書くには？」

そんな疑問にお答えしますので、お楽しみに！

さらに・・・！

クロエのセールス心理学の公式LINEができました🙌

2つの特典をお配りしてるので、ぜひご覧くださいね🎵

では、また次回お会いしましょう♪

山本クロエ