売り込まずに成約率UP！クロージングの秘訣とは？

こんにちは、山本クロエです！

こんにちは！山本クロエです。

以前ご案内をさせていただきました、

教室・サロンの未来をつくる

マーケティング＆サロン診断セミナー

こちらですが、２回の開催とも

満席御礼をいただきまして

無事に１回目を開催させていただきました☺️

改めてご参加頂きました皆さま

ありがとうございました♡

２回目の開催はこれからですが

今からとても楽しみみです！

そして、今回こちらの講座が

ご好評をいただいているということで

定期的に開催したいなと思います🎵

今、動画などもご用意していますので

またご案内させていただきます！

さて、、、

前々回の記事で書かせていただきました、

『売り込まずに成約率UPする

　クロージングの秘訣』

こちらについて今日は

お話ししたいと思います☺️

実はつい3日前くらいに、

とある動画編集系のセミナーに参加して

クロージングを受けたのですが、、、

それが、実に、強気のクロージング！

ちょっと洗脳…？と思うような

ド派手なセールストーク満載で、

しかもマシンガントーク！

つい笑ってしまいまして・・・

ただ、そのセミナーのお客様層には

それが響くそうで、

50人参加のセミナーでも

成約率は50%なのだとか！

しかも、最初と最後以外は

60分の体験セミナーが

全て『録画』という事実…

これも強気！

ただし、副業系のカテゴリだからこそできる

荒技かなとも思っています(^^;

参加したきっかけも元々

”潜入調査”に近かったのですが

いろいろな意味で勉強になりました✨

さて、今日のテーマについて

早速張り切っていきましょう🙌

売り込まずにお客様が自然に

『買います！』と言うクロージングの

秘訣なのですが、

ぶっちゃけクロージングするのが

好き！という人はいないと思います😅

どうしても無理に売り込むという

印象が先立ってしまいますよね。

でも、私が思うに、

クロージングとは「無理に売り込むこと」ではなく、

お客様が理想の未来を手に入れるための

決断をサポートすること です。

ポイントは以下の3つ！

１、お客様が「理想の未来」を

　イメージできるようにする

２、 「リスク」より「可能性」に

　意識を向けさせる

３、「買いたい！」を引き出す

　ストーリーを伝える

詳しくお伝えすると・・・

◤　　　　　　　　　　　　◥

１、お客様が「理想の未来」を

　イメージできるようにする

◣　　　　　　　　　　　 　◢

例えばですが、

✅ 「このプログラムを受けたら3ヶ月後、どんな変化が起きていますか？」✅ 「理想の未来が実現したら、どんな気持ちになりますか？」

こんなイメージで

お客様が未来をリアルに描けると

行動に移しやすくなりますよね！

◤　　　　　　　　　　　　◥

２、 「リスク」より「可能性」に

　意識を向けさせる

◣　　　　　　　　　　　 　◢

例えばですが、

✅ 「このまま行動しなかった場合、1年後どんな状況だと思いますか？」✅ 「でも、もし今日この決断をしたら？」

こんなイメージで

決断しない未来と、行動した未来を対比させることで、迷いがなくなります。

◤　　　　　　　　　　　　◥

３、「買いたい！」を引き出す

　ストーリーを伝える

◣　　　　　　　　　　　 　◢

例えばですが、

「実は、私も◯◯さんと同じ悩みを持っていました。でも、この方法を試して…」「受講生の△△さんは、最初不安でしたが、3ヶ月後には□□の変化があり…」

こんなイメージで

成功事例や実体験を伝えることで、お客様も「私にもできる！」と確信できます。

クロージングは、

「お客様の未来の可能性を見せること」 

がカギ🔑

ぜひ試してみてくださいね！

それではまたお会いしましょう☺️

山本クロエ